Alcuni degli spunti piu’ interessanti sono riportati si seguito:

• L’utilita’ di uno showroom e’ superiore al suo costo: e’ un posto dove poter educare e far toccare con mano non solo i potenziali clienti ma anche i cosidetti prescrittori (architetti e designer d’interni).
• Creare un Albo dei System Integrator potrebbe aiutare ad uniformare l’offerta e all’educazione dei professionisti del settore
• Attivare iniziative di comunicazione e marketing per facilitare la comprensione dei vari livelli di automazione raggiungibili da un’abitazione (una stella, due stelle etc…) a cui collegare servizi e livelli di interventi fatti.
• Trovare formule assicurative di categoria che aiutino a dare al cliente finale un’offerta per servizio e manutazione dei sistemi che generi fatturato ricorrente, senza correre rischi
• Uno showroom deve essere presidiato, altrimenti perde efficacia. Fare dell’abitazione dell’integratore/installatore lo showroom e’ un modo per a) risparmiare  b) dare al cliente un maggiore senso di fiducia sui prodotti proposti
• Il system integrator, per presentarsi a clienti estranei alla sua figura, puo’ introdursi come “architetto dell’elettronica”
• Si sente la necessita’ di fare rete tra le imprese del settore, per evitare concorrenze che svalutino il lavoro dei system integrator
• E’ importante, in fase di presentazione, spiegare le funzionalita’ offerte dal progetto, non elencare una lista di prodotti installati: bisogna sempre tenere a mente che l’interlocutore tipo non e’ ancora avezzo alla tecnologia proposta.
• Un buon esempio per avvicinare il concetto di automazione domestica all’uomo comune che spesso la sente distante e’ quello delle vetture moderne, che controllano automamente il clima, si interfacciano con i telefoni per l’intrattenimento e sono in grado di dialogare con l’utente attraverso comandi vocali, presentando funzionalita’ che pochi anni fa suonavano “distanti”, ma che ora sono semplici da usare, alla portata di tutti e quasi indispendabili. Si pensi ai navigatori, al telesoccorso automatico, i freni che si azionano da soli etc…