Dato lo stato corrente del mercato dell'edilizia abitativa, non vi è alcun dubbio che si stia concretizzando un momento difficile per le aziende basate sul dettaglio e sullo showroom.

È particolarmente difficile per quelle i cui modelli aziendali si basano sulla vendita tramite i costruttori.

Molti rivenditori con cui ho parlato il mese scorso si rendono conto che devono cambiare la propria strategia per rivolgersi al mercato residenziale, e stanno provando a commercializzare soluzioni che servono tale obiettivo.

Ciò che la maggior parte di essi non comprende è che il processo di costituzione di un'azienda appaltatrice da un livello medio ad un alto livello di successo, richiede sia un reinvestimento iniziale nella propria presentazione del marchio che un periodo di diversi anni per coltivare una clientela che possa alla fine generare sufficienti contatti e ricavi ricorrenti, per mantenere la rete di rifornimento piena tutto l'anno.

Quando si commercializza ai costruttori, non c'è sempre la necessità del livello d'identificazione del marchio e dei materiali di marketing che sono necessari per creare la fiducia e la credibilità con gli utenti finali.

Una volta sviluppata una relazione e dimostrato le proprie capacità sul lavoro, l'azienda basata sui costruttori può espandersi.

Quando si sta commercializzando ad invididui e partner di passaparola, è tuttavia necessario rivisitare e di solito reinventare il nome, il logo e lo slogan aziendale in modo da essere più facile per i consumatori.

Quindi, è necessario un sito Web da almeno quattro a sei pagine che spieghi i servizi e mostri esempi di lavoro e una suite di materiali di supporto

Questa dovrebbe includere: cartelle di presentazione di classe, bigliettini da visita professionali, qualche modulo di materiali da lasciare al cliente, un portafoglio di classe del proprio lavoro (o un'emozionante presentazione sul portatile) e, idealmente, una pubblicità appariscente sul camion.

Poi comincia il lavoro.

Sfortunatamente, diversamente dall'attività al dettaglio pura, non esiste una panacea per il marketing per attrarre i clienti al dettaglio di alto livello.

Il metodo più efficace di raggiungere la nuova clientela di riferimento è di sviluppare relazioni con networking e partner di passaparola, tutti i tipi di persone e professionisti che hanno già relazioni con i clienti che desideri raggiungere.

I migliori partner di passaparola sono i disegnatori e architetti di alto livello, ben affermati. Sebbene possa essere difficile abbattere le barriere delle segretarie per catturare la loro attenzione, vale la pena avere pazienza e persistenza dato che tutto ciò di cui hai davvero bisogno è una o due relazioni stabili per cominciare a generare un flusso costante di persone riferite dai clienti.

Per chi desidera far crescere la propria azienda di controllo dell'illuminazione e dell'oscuramento, la creazione di relazioni con gli studi tessili e i disegnatori di impianti di illuminazione può anche produrre eccellenti risultati.

Ciò vale anche per gli agenti immobiliari, gli idraulici, gli elettricisti, le aziende di pavimenti e infissi, e gli appaltatori generici che riescono a conoscerti, ad apprezzarti e ad avere fiducia in te abbastanza per riferire i tuoi servizi ai loro clienti.

È vero che questo processo richiede tempo e impegno. L'esperienza, tuttavia, dimostra che dà buoni risultati.

Dotato di materiali di marketing professionali e di un elenco della giusta miscela di potenziali partner di passaparola, sei mesi intensivi di chiamate e riunioni con un ampio assortimento di professionisti appaltatori, puoi fare la prima mossa e gettare le fondamenta per anni di nuova attività, tutti generati da persone riferite dai clienti provenienti da un circolo in espansione di partner commerciali e clienti soddisfatti.