Quella di B.Tech srl e del suo titolare Stefano Botti è una storia che affonda le sue radici negli anni ’50, quando il padre dell’imprenditore, Adriano, fonda una ditta individuale che si occupa di impiantistica. Quando suo figlio prende le redini dell’azienda nel 1983, la Botti snc sta continuando a svilupparsi nel settore civile, industriale e terziario, realizzando anche impianti d’illuminazione, finché nel 2001 nasce B.Tech srl.

Facendo tesoro di anni di esperienza professionale dei soci, l’azienda si espande progettando e commercializzando impianti di sicurezza, sistemi anti-intrusione, videocontrollo e impianti elettrici. In questo scenario, si consolida però anche una partnership che si rivelerà fondamentale per B.Tech, come ci spiega Stefano Botti, quando l’azienda entra a far parte degli installatori di My Home, il progetto domotico della Bticino.

Botti ci racconta come l’incontro con una realtà come Bticino, un top player dell’industria con operazione anche all’estero, abbia determinato le sorti di B.Tech, aiutandola sia dal punto di vista delle competenze tecniche che da quello del business e della commercializzazione dei prodotti.

“Bticino è per noi in primo luogo un’azienda storica, abbiamo utilizzato i suoi sistemi e i suoi prodotti nel corso di sessanta anni d’installazioni. Nel corso del tempo poi, approfondendo la reciproca conoscenza, sono aumentate le richieste di collaborazioni finché non siamo entrati a far parte del team di My Home, una selezione di fornitori altamente specializzati nell’installazione del sistema domotico più diffuso nel nostro paese”.

Tra i vantaggi derivanti da questa collaborazione, Botti sottolinea il flusso di informazioni costante, sia tecnico che strategico e commerciale, che in un mercato tecnologico è un fattore determinante per non rimanere indietro rispetto alla concorrenza.

Il vantaggio principale di questa partnership, spiega l’imprenditore, consiste nel brand stesso, molto riconosciuto in Italia, oltre alla qualità tecnica dei prodotti che si installano. Inoltre, la possibilità di investire in ricerca è un’opportunità che spesso non è alla portata di un installatore tradizionale mentre in questo caso si tramuta in un vantaggioso trasferimento di know-how e competenze.

“L’azienda organizza per il team dei corsi ad hoc, dove vengono illustrati i prodotti con mesi di anticipo rispetto alla loro entrata sul mercato, sia dal punto visto tecnico che commerciale e una volta l’anno viene organizzata una convention nazionale”, spiega Botti.

“Inoltre, da parte nostra, abbiamo allestito uno showroom presso la nostra sede con domotica funzionante alla portata di tutti i potenziali clienti per mostrare i prodotti che sono a disposizione.”

L’aspetto di una migliore visibilità per B.Tech grazie all’affiancamento a BTicino è ancora uno dei vantaggi ricordati da Botti. “Sicuramente abbiamo dei grandi risultati in termini di riconoscimento e immagine. La maggior parte dei potenziali clienti conosce il marchio BTicino e l’intero processo di vendita si semplifica, così come si semplifica in un secondo momento la progettazione, vista la flessibilita’ del prodotto” spiega l’imprenditore.

Un esempio di come questa partnership con un gigante dell’industria elettronica si traduca nella messa a punto di avanzati sistemi di automazione domestica e altre applicazioni è la nuova “casa eco domotica”, un appartamento perfettamente funzionante allestito in uno spazio espositivo aperto al pubblico, vicino Milano.

Nei 160 metri quadri in esposizione sono inseriti arredi di alta qualità e un impianto My Home, progettato e installato da B.Tech, con lo scopo di fornire un esempio concreto di come, grazie alla domotica, si possano dotare le nostre case di ogni confort.

Oggi la domotica incide per circa il 20-30 percento dell’attività totale di B.Tech, spiega Botti, che aggiunge come la partnership con Bticino possa essere la strada per ampliare l’impegno della sua azienda in questo settore. Grazie a questa relazione professionale infatti, B.Tech potrebbe diventare protagonista in un mercato che oggi è ancora in pieno sviluppo, potendo approfittare delle potenzialità ancora nascoste.

“Pensiamo che nel momento in cui il mercato domotico dovesse esplodere, essere agganciati a un marchio come BTicino sia un’opportunità”, afferma Botti. “Grazie anche alle competenze maturate in decenni di attività professionale nel campo dell’impiantistica e della progettazione di sistemi di automazione, possiamo differenziarci dagli altri installatori che prevalentemente operano con impianti fini a se stessi,” spiega l’imprenditore.

“Possiamo aggiungere consigli, idee e qualcosa di nuovo già nella fase di progettazione per una visione strategica d’insieme di quello che il sistema può compiere”.